Nul besoin d’être un titan de l’industrie pour la faire trembler. Parfois, il suffit d’être une start-up audacieuse prête à bousculer les règles établies. Oui, nous le disons avec une certaine fierté : il est tout à fait possible de défier les leaders du marché en tant que start-up. Voilà comment.

Premièrement, il est nécessaire d’identifier les failles des leaders du marché. Ce n’est un secret pour personne : même les entreprises les plus prospères ont leurs points faibles. C’est là qu’une start-up peut s’engouffrer. Que ce soit un service client médiocre, une technologie obsolète ou une absence de considération environnementale, chaque faille est une occasion pour les nouvelles entreprises d’offrir quelque chose de différent, quelque chose de mieux.

Ensuite, il est essentiel de créer une stratégie disruptive. Ici, nous prêchons pour l’innovation et la disruption, qui sont des facteurs clés pour se différencier. Les start-ups qui ont réussi à bousculer le marché ont toutes en commun cette audace d’aller à contre-courant. Nous pensons par exemple à Uber, qui a révolutionné le monde du transport en mettant en relation directe chauffeurs et usagers. Cette stratégie disruptive n’est pas seulement une question de nouveauté, c’est aussi une question de valeur ajoutée pour le client.

Mais finalement, comment cette théorie se traduit-elle concrètement sur le terrain ? Permettez-nous de vous présenter quelques études de cas inspirantes. Nous avons la start-up Airbnb, qui, malgré un marché de la location vacances largement dominé par les agences immobilières traditionnelles, a su imposer son modèle d’économie collaborative. Autre exemple, la start-up Slack qui, en pleine domination des géants de l’email, a su proposer une solution de communication interne révolutionnaire.

Chacune de ces start-ups a osé défier les leaders de leur industrie, en identifiant soigneusement leurs failles et en mettant en place une stratégie disruptive. Ce qu’il faut retenir de ces cas de réussite, c’est que la clé réside dans l’audace, l’innovation et la volonté de bousculer les normes établies.

Par ailleurs, bousculer les géants ne se fera pas sans effort. Une start-up doit se préparer à faire face à de potentiels obstacles. Statistiquement, huit sur dix nouvelles entreprises échouent au cours de leurs deux premières années d’existence. La plupart n’arrivent pas à comprendre et à répondre aux besoins de marché, ou à créer une demande suffisante pour leurs produits ou services, ou encore à gérer efficacement leurs finances.

Mais au-delà de ces défis considérables, les réussites éclatantes de certaines start-ups montrent que défier les géants de l’industrie n’est pas une mission impossible. Tout dépend finalement de la stratégie adoptée et de la manière dont elle est mise en œuvre pour exploiter au mieux les opportunités du marché.